Το επάγγελμα του πωλητή δε μπορεί να υποκατασταθεί ψηφιακά

Το επάγγελμα του πωλητή δεν φαίνεται να αντιμετωπίζει κίνδυνο απώλειας θέσεων εργασίας λόγω της ψηφιοποίησης και αυτοματοποίησης των παραγωγικών δραστηριοτήτων, καθώς οι πωλητές είναι σχεδόν αδύνατο να υποκατασταθούν από τις διαθέσιμες τεχνολογίες αυτοματοποίησης.

Αυτό επισημαίνουν ο ΣΕΒ και το ελληνογερμανικό επιμελητήριο σε έκθεση για τις σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που χρειάζονται οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Επιπλέον, η έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το Μέλλον των Θέσεων Εργασίας (2020) εντάσσει τους Πωλητές στην κατηγορία των επαγγελμάτων που δεν προβλέπεται να επηρεαστούν από το κύμα αυτοματοποίησης, ακριβώς επειδή πρόκειται ένα επάγγελμα άρρηκτα συνυφασμένο με την ανθρώπινη αλληλεπίδραση. «Αυτό, όμως, σε καμία περίπτωση δεν αναιρεί την ανάγκη για αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τους στο σημερινό περιβάλλον ταχύτατων τεχνολογικών εξελίξεων. Στη σύγχρονη εκδοχή του επαγγέλματος, οι πωλητές οφείλουν να εξοικειώνονται με τη χρήση των νέων τεχνολογιών, να αφομοιώνουν νέες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ και να διατηρούν επαρκή γνώση για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που πωλούν τα οποία, λόγω της τεχνολογικής εξέλιξης, μεταβάλλονται αρκετά συχνά», τονίζεται στην έκθεση.

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη μεταξύ επιχειρήσεων από τους κλάδους του λιανικού εμπορίου και της μεταποίησης οι δεξιότητες των πωλητών που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικές είναι η «Επικοινωνία», «Κριτική σκέψη», «Εργασία σε ομάδες» και «Διαχείριση χρόνου», «Προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», «Προσεκτική ακρόαση», «Διασφάλιση της ικανοποίησης του πελάτη» και «Διαπραγμάτευση».

Οι επιχειρήσεις εξέφρασαν έντονο ενδιαφέρον για την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων που χρησιμοποιούν τεχνικές Μάθησης με Βάση την Εργασία δηλαδή πρακτική άσκηση (63%) και δευτερευόντως μαθητεία (50%).

Επίσης περισσότερες από 7 στις 10 επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν θετικά το ενδεχόμενο συμμετοχής τους στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος κατάρτισης για Πωλητές.

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

εισάγετε το σχόλιό σας!
παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας εδώ

Πρόσφατα

ΔΕΗ: Επενδύσεις 3,4 δισεκ. ευρώ ως το 2023 προβλέπει το επιχειρησιακό σχέδιο

Επενδύσεις συνολικού ύψους 3,4 δισ. ευρώ ως το 2023 σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, δίκτυα και τηλεπικοινωνίες περιλαμβάνει το επιχειρησιακό σχέδιο της ΔΕΗ...

Αυξάνεται κατά ένα εξάμηνο η διάρκεια φοίτησης στη Σχολή Αστυφυλάκων

Kατά ένα εξάμηνο αυξάνεται η διάρκεια φοίτησης στη Σχολή Αστυφυλάκων και από 5 εξάμηνα, διαμορφώνεται στα 6 εξάμηνα, με διάταξη που έχει...

Ελληνική Ένωση Τραπεζών: Παράταση των υφιστάμενων μέτρων ενίσχυσης της ελληνικής οικονομίας

Η Ελληνική Ένωση Τραπεζών με σημερινή της ανακοίνωση γνωστοποιεί την απόφαση των ελληνικών τραπεζών-μελών της να παρατείνουν, λόγω των συνεχιζόμενων δυσμενών συνεπειών...

Η Ελλάδα στην 4η θέση παγκοσμίως στις εξαγωγές μαρμάρων

Το 76% της συνολικής παραγωγής του ελληνικού κλάδου της βιομηχανίας μαρμάρου, εξάγεται σε περισσότερες από 120 χώρες, τοποθετώντας την Ελλάδα στην 4η...

Κορονοϊός: 1.882 νέα κρούσματα, 622 διασωληνωμένοι και 100 θάνατοι

Σήμερα ο ΕΟΔΥ ανακοίνωσε 1.882 νέα κρούσματα του νέου ιού στη χώρα, εκ των οποίων 8 εντοπίστηκαν κατόπιν ελέγχων στις πύλες εισόδου...

Δημοφιλή

3. Οι νέοι μιλούν για την Τρίπολη |«Έχουν κι άλλοι τις ίδιες ανησυχίες με σένα»

Με κυρίαρχη ιδέα ότι μια κοινότητα δεν μπορεί να ακούει για τόσα χρόνια μόνο την ηχώ της, τα Arcadikanea.gr διευρύνουν το δημόσιο...

Αποχαιρετισμός στο Δήμο Δημητρακά από τα παιδιά του

Πατέρα, Ο ξαφνικός χαμός σου μας έχει συγκλονίσει όλους. Ήρθαμε σήμερα εδώ για να σου πούμε πόσο σε αγαπάμε...

ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ | ΕΙΜΑΣΤΕ Ο,ΤΙ ΕΠΙΛΕΓΟΥΜΕ ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ;

Γράφει η Ελένη Δουρίδα | Ψυχολόγος Ο ήχος από το ξυπνητήρι φτάνει στα αυτιά μου! Είναι 7.23 -δύο...

Σεληνιακή Άλως: Ένα φαινόμενο έγινε ορατό σήμερα στον ουρανό της Τρίπολης

Ο ουρανός απόψε μας εντυπωσιάζει. Μία απρόσμενη έκπληξη μέσα στην καραντίνα, δίνει ενδιαφέρον στο Σαββατόβραδο. Ένας κύκλος γύρω από τη Σελήνη, κάνοντάς...